توقف❗ لا تحاول أن تبيع للجميع❗

يرتكب العديد من التجار و مقدمي الخدمات خطئا بسيطا❗ ولكنَّ تأثيره كبير جدا على مشروعهم ككل❗

بل يمكن أحيانا أن تكون تداعيات المشكل مدمرة تماما لعملكم❗

كثيرا ما أصادف تجار و شركات خدمات يعانون من قلة المبيعات، و لكنهم لا يعلمون أن السبب الرئيسي لمشكل المبيعات لديهم، هو أنهم يحاولون البيع لكل زبون محتمل … و هذا خطأ كبيـــــــــــــــــــــــــر …

ما يحدث هو أنك عند كل محاولة بيع، فأنت تحاول أن تطور من مهاراتك و من أسلوبك بما يتناسب مع الزبناء … حتى أنك قد تفعل ذلك دون وعي منك …

و هذا أمر طبيعي جدا و صحي لعملك … و لـــكــــن …

حين تحاول أن تبيع لِمَن هم لَيسو من فئتك المستهدفة، فإنك تتلَقَّى منهم معلومات و اعتراضات على عملك و على أسعارك …

و إن أنت استجبت لمَن هم ليسو من فئتك المستهدفة، فإنك ستقوم بتعديلات تفسد عملك …

ثم بعد ذلك، لا يتوافق منتجك أو خدمتك مع فئتك المستهدفة الأصلية … فتكون قد خسرت الجميع …

⚠ فئتك المستهدفة الأصلية،

⚠ و من هم ليسو زبنائك، و حاولت أن تبيع لهم على أية حال

فلا هي خدماتك أو منتجاتك تبقى صالحة لفئتك المستهدفة الأصلية، و لا هي ستُنَاسب مَن هم ليسو من فئتك المستهدفة …

 

رَكِّز على فئتك المستهدفة فقط …

و طَوِّر أسلوبك و مهاراتك و خدماتك أو منتجاتك بِما يُناسب فئتك المستهدفة فقط … و لا تحاول أبدا أن تبيع للجميع …