هناك سبب رئيسي يمنع الخبير من المنافسة على السعر… و إن حاول ذلك، فإنه يجد الأمر مستحيلا بالنسبة له… لماذا الخبير لا يستطيع أن ينافس بالسعر (الثمن)❓

✅ الخبرة هي القدرة على إنجاز المهام بدقة و في أسرع وقت و بأقل عدد من الأخطاء أو دون أخطاء على الإطلاق…

✅ و أقل سعر يساوي دائما جودة أقل… و لخفض السعر ينبغي خفض الجودة أو خفض منافع المنتج أو الخدمة…

✅ و الخبير لا يسمى خبيرا حتى لا يكون قادرا على خفض الجودة تحد حدِّ أدنَى… بحيث تكون لديه معايير أساسية للجودة لا يقدر أن ينزل تحتها و إن حاول ذلك…

❌ بينما المبتدؤون قد لا يعلمون بالأساس معايير عديدة للجودة، و بالتالي لا يجدون مشكلة في تقديم جودة سيئة جدا مقابل ثمن مناسب لهم بالمقابل…

✅ بدلا من أن ينافس الخبير على الأسعار، يمكنه خفض التكاليف من خلال التقليل من مزايا المنتج أو الخدمة التي لا يحتاجها الزبون… و هذه هي الطريقة الوحيدة لخفض السعر لدى الخبير…

❌ هذه معضلة السعر في جميع القطاعات و تدني الأسعار الكبيــــر عند دخول المتطفلين على أي ميدان إلى السوق… و الخاسر الكبير هو الزبون، إذ يفقد ثقته في الميدان ككل، مع توالي خساراته في كل مرة يكون فيها أقل سعر هو ملك إختياراته …

✅ ما هو أهم من معرفة الأسعار ← هو معرفة على ماذا أحصل مقابل هذا السعر…

✅ قد يكون السعر الذي إستكثرته رخيص جدا مقابل القيمة التي تحصل عليها…

✅ و قد يكون أيضا السعر الذي استصغرته يعطيك خدمة أو منتج بجودة عالية… فلا يجب أن نحكم من الظاهر فقط…

✅ أنظرو إلى الأسعار بِتَمَعُّن و حِكمَة، تربحو دائما…