كيف أحدد أسعار منتجاتي❓

 

✅ تحديد أسعار المنتجات بالشكل الصحيح أمر مهم جدا لكل الشركات❗ سواء كانت تبيع منتجات أو خدمات❗

✅ تحديد أسعار أعلى من المطلوب تنقص من مبيعاتك❗ و تحديد أسعار أقل من المطلوب تقلل أرباحك❗ و أحيانا تقلل مبيعاتك أيضا❗

✅ ما هي الطرق ال 7 لتحديد أسعار المنتجات❓

1 – التسعير حسب أسعار المنافسين

بحيث تَتبَع أسعار السوق و أسعار منافسيك، و لا يكون لك أي تحكم في الأمور

إن كنت لا تقدر على التَّمَيز بمنتج أو خدمة مختلفة عن منافسيك، و الزبناء لا يرون أي فرق بينك و بين منافسيك، فإنك فعلا لا تستطيع الخروج عن أسعار السوق …

و هذا النوع من التسعير يشكل عبئا كبيرا على شركتك … و مَن يريد التخلص من هذا العبئ فعليه أن يَتَّخذ إحدى الطرق الأخرى في التسعير …

2 – التسعير لتغطية التكاليف فقط و تقليل الخسارة

📍 هذا النَّوع من التسعير قد يعبر عن ضعف الشركة،

📍 أو أنَّ الشركة ناشئة،

📍 أو أنَّ الشركة عرفت ركوضا اقتصاديا و تريد التقليل من الخسائر

📍 أو أنَّ الشركة تجرب منتجا جديدا في السوق لا يعرفه الناس و لا تتوقع أن يلقى إقبالا …

📍 توجد أسباب عديدة لهذا النوع من التسعير، و أحيانا تكون الشركات مجبرة على خفض السعر لتغطية التكاليف فقط …

3 – التسعير حسب ساعات العمل

هذا النوع من التسعير يستخدم في قطاع الخدمات بالدرجة الأولى، و هو طريقة كلاسيكية …

لكِنَّ هذا النوع من التسعير لا يَضمَن للزبناء الحصول على الجودة مُقابل القِيمة …

و أحيانا تكون متطلبات الزبناء دقيقة جدا، و لا تكون هناك أية قيمة إضافية و لا قيمة تستحق أن يدفع العميل سعر مُرضي لشركـتك، و لكِنَّ طلب العميل (الزبون) يكون يلبي أهوائه فقط و يكثر من التغيير و التبديل بغير داعي و ذلك لا يفيد عمله في أي شيء …

في هذه الحالة نكون مضطرين إلى التسعير حسب ساعات العمل التي تناسب شركـتنـا، و نترك العميل يحلم كما يريد و يغير رأيه كل دقيقة كما يريد، و عندنا عداد الساعات، يدفع مقابل الساعات على أية حال …

4 – التسعير حسب تكلفة العمل

✅ بالنسبة للخدمات تعتمد هذه الطريقة على رفع سعر الخدمة كُلَّمَا ارتفع سعر المواد المستخدمة في أداء الخدمة.

إن اشترت الشركة أجود المواد بأرخص سعر، كان أجرها قليل. و كُلَّما رفعت مِن سعر المواد و رفعت التكاليف على الزبناء، كُلَّما زاد ريحها.

هنا مصالح الزبناء تتعارض تماما معَ مصالح الشركة.

✅ و بالنسبة للمنتجات، فإن تكلفة المواد العالية، تعني استثمارا كبيرا في مرحلة الإنتاج و مخاطر استثمارية كبيرة قبل البحث عن زبناء …

و بالتالي فإن رفع الأسعار كُلَّما ارتفعت تكاليف المواد و تكاليف الإنتاج أمر طبيعي جدا و ضروري …

و هذا النوع من التسعير بالنسبة للمنتجات يَخُصُّ بالضرورة منتجات الرفاهية، بحيث تستطيع رفع أسعارك كما تريد ما دمت تقدم جودة عمل و تصاميم مميزة تظهر قيمة المواد الباهظة المستخدمة في التصنيع …

و لا يجب أبدا ان تشتري مواد باهظة السعر ثم تقدم جودة عمل و جودة تصميم سيئة جدا لا تظهر قيمة المواد الباهضة الثمن المستخدمة … هكذا لن تجد أي زبناء …

5 – التَّسعِير حَسَب حُزمَة الخَدَمَات

بحيث تُشَجّع العملاء (الزبناء) على شراء حُزمة منتجات أو حُزمة خدمات كـــامـلـــة دفعة واحدة، بدلا مِن بـيـع مُـنـتـج واحد أو بيع خدمة واحدة فقط …

📍 بالنسبة للخدمات هذه تعتبر أحسن طريقة للحفاظ على جودة الخدمات و على سمعة شركتك …

لأن العملاء قد لا يكون عندهم وعي كافي بما يحتاجونه فعلا، و اختيارهم لأقل شيء قد لا يلبي حاجياتهم، و يجعلهم ذلك الإختيار يحكمون على خدماتك حُكما سلبيا بغير علم …

في مثل هذا الموقف تحديدا يكون لزاما عليك أن تبيع حزمة خدمات دفعة واحدة.

📍 بالنسبة للمنتجات تعتبر هذه طريقة جيدة لتجميع باقات منتجات تُكَمِّل بعضها بعضاً …

بحيث يكون ممكنا تقديم عروض مربحة أكثر للزبائن (العملاء) …

يُمكنك أن تبيع أيضا كلّ مُنتج أو كل خِدمة على حدة، ولكن بأسعار أعلى من أسعار الحُزمة الPack

6 – التسعير حسب مَركَزِك في السوق

فقط الرَّائد في مَجَالِه مَن لَدَيه هَذِه الميــــزة. الكُلُّ يَحلُم بِهَذا المستوى.

📍 كُلَّما كُنت رَائداً في مجالك، كُلَّمَا كَثُرَت عندك الطلبات … و كان بإمكانك رفع الأسعار كما تُريد … مَن يدفع أكثر يحصل على الخدمة.

📍 و في حالة المنتجات أيضا، كلما كانت شركتك رائدة في الجودة و الإبداع في صنف منتجاتك، فإنه كلما كثرت عندك الطلبات كان بإمكانك رفع السعر أكثر.

📍 و أيضا إن كنت تصنع منتجات فريــــدة مخصصة لكل زبون على حدة، و كنت بارعا في عملك، فإنه يمكنك التسعير كما تشاء … الإبداع مع الجوجة العالية لا يُقَدَّر بثمن عند من يقدرون ذلك …

7 – التسعير حسب القيمة المضافة

تبقى هذه أفضل علاقة رابح رابح بين العملاء (الزبناء) و الشركة …

بحيث ترفع الشركة سعر المنتج أو سعر الخدمة كلما كان ذلك المنتج أو الخدمة له قيمة مُضافة عالية لدى الزبون …

هنا أنت لا تبيع المنتج نفسه أو الخدمة نفسها، و لكنك تبيع حل مشكلة للعميل (الزبون)، و تبيع للعميل الربح المادي و النتائج التي يساعده فيها منتجك أو خدمتك …